編者按："一次概尝，兩個(gè)走在森林里的人遇到了一頭兇猛的老虎，其中一個(gè)馬上換上了跑鞋琉枚，另一人見(jiàn)狀納悶地問(wèn)：’難道你跑得過(guò)老虎倒灰？’那人回答：’我跑得過(guò)你就行了’艳杯。"這是一家鑄造企業(yè)的老總在近日青島召開(kāi)的"鑄造企業(yè)應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)措施研討會(huì)"上講話中的一段比喻，它形象反映出了當(dāng)前鑄造行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局挑卫。面對(duì)原材料價(jià)格大幅上漲的壓力猛屋，一些企業(yè)措手不及，最終被無(wú)情地淘汰贩普，而那些有所準(zhǔn)備颗手，"內(nèi)功"不錯(cuò)的企業(yè)不僅堅(jiān)持了下來(lái)，而且得以持續(xù)發(fā)展研脸。目前原材料高位運(yùn)行的態(tài)勢(shì)并未改變叨连，鑄造行業(yè)與企業(yè)如何應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，獲得健康發(fā)展或怜，成為業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的話題矛唤。為此，中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)鑄造分會(huì)與鑄造行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心舉辦了這一會(huì)議归衫。會(huì)上既有專家對(duì)行業(yè)形勢(shì)的透徹分析怜腊，也有企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)肺然，提高競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)驗(yàn)之談，許多發(fā)言非常精彩腿准。今天本版特摘編一部分發(fā)表际起，以供借鑒。

　　眾所周知吐葱，鑄造是一個(gè)高投入低產(chǎn)出的行業(yè)街望，原材料一般占總成本的60%左右，所以材料一"吹風(fēng)"鑄造行業(yè)就"感冒"弟跑。而自去年以來(lái)的原材料漲價(jià)之風(fēng)更是吹得格外兇猛灾前，雖經(jīng)國(guó)家宏觀調(diào)控，價(jià)格有所回落孟辑，但目前仍比2002年高出80%~100%哎甲。

　　原材料漲價(jià)畢竟主要是由市場(chǎng)因素決定的，是不以企業(yè)意志為轉(zhuǎn)移的扑浸，能否抗得住這次漲價(jià)烧给，就要看各企業(yè)"內(nèi)功"的強(qiáng)弱了，這也是為什么在原材料漲價(jià)的大氣候下喝噪，有些企業(yè)能生存，并還在繼續(xù)發(fā)展摆螟，而有些企業(yè)虧損期第、停產(chǎn)，甚至倒閉蒜恶。

　　那么舌必，鑄造企業(yè)如何才能獲得一付"強(qiáng)壯體魄"，抵擋住材料上漲這股冷風(fēng)寒流的侵襲呢车崔？有三貼藥可供服用巫紧。

　　第一貼藥：不斷降低成本、降低廢品率

　　不斷降低產(chǎn)品成本是企業(yè)永恒的課題述尊，降低廢品率又是鑄造企業(yè)降成本的重點(diǎn)痹对。我國(guó)鑄件的平均廢品率在10%以上，而世界先進(jìn)水平只有2%~3%漠哲，潛力很大弦密，要做的工作很多，但有三點(diǎn)必須強(qiáng)調(diào)：

　　---一支掌握鑄造技術(shù)的科技人員隊(duì)伍和有技術(shù)罪谢、會(huì)操作的工人隊(duì)伍是降廢降耗的基本條件缨叫。

　　通過(guò)走訪、調(diào)查荔燎，可以看到耻姥，一些技術(shù)力量較強(qiáng)销钝，工藝穩(wěn)定，工人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)琐簇，能按工藝規(guī)程認(rèn)真操作的企業(yè)蒸健，產(chǎn)品的廢品率低，質(zhì)量也穩(wěn)定鸽嫂，他們把原材料漲價(jià)這個(gè)壓力變成動(dòng)力纵装，抓內(nèi)部管理，群策群力据某，降廢降耗橡娄，能平穩(wěn)度過(guò)困難時(shí)期。相反有些廠癣籽，特別是一些中小企業(yè)和剛創(chuàng)辦的民營(yíng)企業(yè)挽唉，他們看到鑄件市場(chǎng)較好，投資不大筷狼，認(rèn)為鑄造技術(shù)含量不高片家，就找?guī)讉�(gè)人投入資金、設(shè)備蛛惜，在社會(huì)上找一些沒(méi)有經(jīng)過(guò)鑄造培訓(xùn)的工人就開(kāi)始生產(chǎn)肿兴，結(jié)果問(wèn)題很多。例如：浙江省有一個(gè)新辦的民營(yíng)企業(yè)赞钧，廠房設(shè)備還可以湖诅，有國(guó)產(chǎn)迪砂線，有半自動(dòng)機(jī)械造型線凌蝎，有沖天爐及電爐匕伶，總投資在1000萬(wàn)元左右，但是200多名員工中沒(méi)有鑄造工程師舰缠，工人大多數(shù)是從社會(huì)上臨時(shí)招聘來(lái)的括樟，根本不懂鑄造，又沒(méi)有經(jīng)過(guò)有效培訓(xùn)蚣凰，雖然生產(chǎn)的是簡(jiǎn)單產(chǎn)品（水管彎頭手浙、接頭等），但廢品率高達(dá)30%~70%顶猜。一爐鐵水曾"全軍覆沒(méi)"沧奴，這樣的企業(yè)就是原材料不漲價(jià)也難以維持。類似這樣的企業(yè)還有不少长窄，有的條件還要差滔吠，豎起一個(gè)沖天爐，一臺(tái)混砂機(jī)就生產(chǎn)挠日，而且他們往往以低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)疮绷。當(dāng)原材料漲價(jià)時(shí)翰舌，這些企業(yè)就紛紛停產(chǎn)，甚至倒閉冬骚。這種沒(méi)有技術(shù)靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)椅贱，可能會(huì)一時(shí)得利，但容易搞亂市場(chǎng)只冻，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講也是難以維持的庇麦。

　　---真正建立完整的質(zhì)保體系，特別要強(qiáng)化過(guò)程控制喜德，這是降廢的基礎(chǔ)山橄。

　　這幾年企業(yè)都在搞ISO9000、QS9000沪择、ISO16949等質(zhì)量管理體系傅煎，不少?gòu)S也通過(guò)了質(zhì)量體系認(rèn)證，但真正能按體系規(guī)定去做的還不多羞烘。質(zhì)量體系內(nèi)容很多伴乐，過(guò)程控制是關(guān)鍵之一。鑄造一個(gè)產(chǎn)品蝉陕，要經(jīng)過(guò)十幾個(gè)甚至幾十個(gè)環(huán)節(jié)擒抠，如果一個(gè)環(huán)節(jié)失控，即使其余環(huán)節(jié)做得都很完善拂极，也會(huì)出廢品怯糠。要真正做到過(guò)程受控，需做的事很多妒穷，這里特別強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面，一是提高職工的技術(shù)素質(zhì)贿妹；二是提高職工的質(zhì)量意識(shí)橡舟，這里不僅僅是指工人，技術(shù)人員芯急、管理人員更為重要勺届；三是認(rèn)真做好記錄，記錄要真實(shí)娶耍。只有這樣認(rèn)真去做免姿，持之以恒，產(chǎn)品質(zhì)量才會(huì)不斷提高榕酒，廢品率才會(huì)不斷下降胚膊，才會(huì)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)去抵御外來(lái)因素的影響。

　　---原輔材料合理選用是降本想鹰、降廢的重要措施紊婉。

　　如鑄造用原砂药版、陶土、煤粉喻犁、樹(shù)脂等輔料一般只占成本的6%~10%槽片，而與這些輔料有關(guān)的廢品如氣孔、落砂肢础、沖砂还栓、粘砂、起夾子等卻占廢品總量的50%左右埂体。所以選擇與企業(yè)產(chǎn)品相適應(yīng)的輔料及其相對(duì)應(yīng)的工藝很重要氓暖。我們主張選擇質(zhì)量?jī)?yōu)一點(diǎn)的輔料，這樣做成本可能增加一點(diǎn)屿帕，但產(chǎn)品的廢品率可能在原來(lái)的基礎(chǔ)上降低很多念肆，實(shí)踐證明，選用合適的輔料及其相應(yīng)的工藝能使總廢品率下降20%~30%盗晓，甚至更多徊疆。

　　第二貼藥：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高鑄件的品位和技術(shù)含量

　　企業(yè)要有競(jìng)爭(zhēng)力津霜，首先產(chǎn)品必須有競(jìng)爭(zhēng)力棉莹。一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)含量越低，產(chǎn)品的檔次越低曹撩，就越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力梢拜，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就越弱；反之企業(yè)的產(chǎn)品檔次高牡鸥，有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)難度叁巨，這類產(chǎn)品抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力就強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力也強(qiáng)呐籽。在產(chǎn)品的價(jià)格中如果技術(shù)成本占的比例高锋勺，原材料占成本的比例低于50%，甚至只占30%~40%狡蝶，其抵御原材料漲價(jià)的能力也就強(qiáng)庶橱，這就是為什么在原材料大幅度提價(jià)后有些企業(yè)還能有利潤(rùn)，能度過(guò)難關(guān)的重要原因之一贪惹。如鑄件品位低苏章，只賣4000~5000元/噸，生鐵價(jià)格漲到2500~3000元/噸就只有虧損奏瞬；如果鑄件價(jià)格在5000~6000元/噸枫绅，生鐵價(jià)格在2500~3000元/噸時(shí)，這些產(chǎn)品還能勉強(qiáng)維持丝格；如果鑄件品位高撑瞧，價(jià)格在8000~10000元/噸棵譬，生鐵價(jià)格在2500~3000元/噸，企業(yè)在其他方面降本的空間比較大预伺，就有微利唠俄，甚至有較好的利潤(rùn)。當(dāng)然產(chǎn)品總是分類的早斯，產(chǎn)品技術(shù)含量有低杜戈，有中，也有高阶桦，這是客觀存在的拉拨。但即使是技術(shù)含量低的產(chǎn)品，也不能降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)铜朗，還是要以質(zhì)取信于市場(chǎng)旦坷。

　　第三貼藥：與上下家建立良好的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系

　　我國(guó)在從原來(lái)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步走向完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，廠際關(guān)系也發(fā)生了重大變化嗅桑。一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)集團(tuán)已經(jīng)不可能為完成某一個(gè)產(chǎn)品而什么零部件都自己生產(chǎn)庶鸡，都在謀求全社會(huì)甚至是全球的配套，實(shí)行全球采購(gòu)放余。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)沈宛、組織生產(chǎn)直到產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)鏈由很多企業(yè)組成征炼，缺了哪一個(gè)都會(huì)直接影響最終產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售析既。

　　這種長(zhǎng)期合作伙伴的廠際關(guān)系越來(lái)越被精明的企業(yè)家所接受。如上海有一家外資企業(yè)谆奥，為了使他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定眼坏，他們出錢(qián)請(qǐng)專家?guī)椭鸀樗麄児┴浀蔫T造廠提高質(zhì)量、降低成本酸些，他們說(shuō)我們有責(zé)任培育質(zhì)量?jī)?yōu)秀的供貨商空骚，因?yàn)槲覀兪呛献骰锇椤Ｏ喾蠢奕裕�有的鑄造企業(yè)平時(shí)質(zhì)量不穩(wěn)定，交貨不及時(shí)熬甚，供需雙方矛盾不斷逢渔，在原材料漲價(jià)時(shí)提出調(diào)價(jià)，而主機(jī)廠正在考慮另外選擇供貨商乡括。

　　與下游關(guān)系如此肃廓，同上游相處也一樣。南通有一個(gè)鑄造廠诲泌，長(zhǎng)期采購(gòu)江蘇一個(gè)鋼廠的生鐵官澳，十幾年來(lái)供求關(guān)系尔兆、資金信用關(guān)系良好。生鐵漲價(jià)時(shí)澈渠，鋼廠及時(shí)協(xié)商既保證供貨又在價(jià)格上適當(dāng)讓利蜈坛，共同度過(guò)困難。相反上海有家鑄造廠坞鲁，日子好過(guò)時(shí)把這家鋼廠不當(dāng)一回事啦铣，關(guān)系一度緊張，生鐵漲價(jià)并短缺時(shí)萄撇，付現(xiàn)款也拿不到材料圈烘。

　　所以與上下家建立良好的合作伙伴關(guān)系十分重要，不僅關(guān)乎價(jià)格该眨，更決定著市場(chǎng)筋氮，應(yīng)引起我們每個(gè)廠的重視。

　【づ础（作者為華東地區(qū)鑄造協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)）